文 ｜ 清和 智本社社长

现时，中国企业正处于两个期间的切换期。

中国经济正从高增永劫代进入高质料发展阶段，即从往常高增速、工业化、城市化、房地产化、东谈主口增长、出口高增长和全球化期间，转向中低增速、后工业化、后城市化、后房地产化、老龄化、谋求产业出海和技能鼎新以及地缘政事风险加重的期间。

近几年，这两个期间切换际遇冗忙的挑战，里面处于新旧动能调遣阵痛期，外部处于从出口经济转向出海经济的要津期。

在10月30日的中国企业高质料出海论坛上，清华大学经济经管学院院长白重恩也从宏不雅的视角分析中国企业出海。白院长觉得，现时中国投资文书率连续走低，国内卷得特别猛烈，同期出口变得越来越坚苦，咱们需要“走出去”。

中国企业为什么要出海？其背后的经济逻辑是什么？出海是中国经济的长进吗？

本文从宏不雅角度分析从出口到出海的经济逻辑，从微不雅角度共享企业出海的教育。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

本文逻辑

一、从出口经济到出海经济

二、从单翼模式到双翼模式

三、从中国制造到全球操办

【正文6500字，阅读时候15'，感谢共享】

01

从出口经济到出海经济

为什么要出海？

这是近些年中国好多企业，无论是出口企业、制造企业如故互联网企业、服务型企业，都在想考的问题。

只是是因为好意思国对中国加征关税吗？虽然，这是最顺利的原因。但其实，中国企业从出口走向出海，是受深档次的经济规矩所驱使的。

中国事一个转型国度。与当年日韩一样，中国在经济转型的中早期禁受“强出口、强投资”的发展模式，即通过低价的劳能源、地皮以及优胜的产业计谋，眩惑外资和技能，甘休发展出口制造业。

假设外需苍劲的前提下，政府发展经济最简便的策略，便是最大适度地连合庸动员社会成本，大范畴地投资制造业以及与之配套的基础材干。

为了连合社会成本，往常中国接收了以国有买卖银行、盘曲融资为中枢的金融商场（弱化成本商场），以及对利率、汇率和跨境成本有管制的金融轨制。这种金融轨制不错最大适度地幸免成本外流、货币窖藏、储蓄被消费，不错大幅度地提高社会的储蓄率，然后通过国有买卖银行的信贷器具将储蓄率最大适度地转动为投资率。

字据凯恩斯主张和罗斯托的升起表面，高投资率带来高增长率，连续灵验的投资鞭策经济的快速增长。

在往常20多年，中国的投资率弥眺望护在40%以上，为全球平均水平的两倍。在固定钞票投资中，制造业、基建、地皮及房地产的占比达到70%，政府财政、国有银行信贷、以及住户的成本，高度连合在这三大领域。

而连续大范畴的投资，不断地眩惑国际编削的技能，匡助中国在短短三十多年的时候里，建立了天下最完好的制造业产业链。中国制造的上风不是最初的技能，而是具有范畴效应的产业链，产业链范畴效应极大地压低了制变成本，鞭策了中国出口以及外汇的高增长。

这便是出口经济期间，过甚内在逻辑。

不外，这种好日子被2018年中好意思贸易战防碍。由于好意思国联邦政府对中国商品加征关税，同期实施产业链编削计谋，一些产业不得不斟酌编削至国际。

2020年全球寰球卫滋事件大爆发，全球供应链受阻，在宏不雅计谋刺激下好意思国需求全面反弹，中国出口迎来一轮“泼天荣华”，单月出口额飙升至3000亿好意思元。

2022年，中国出进口总金额达到6.31万亿好意思元的历史峰值，其中出口商品金额3.6万亿好意思元，贸易顺差达到8776亿好意思元。

2023年天下进入后疫期间，西洋需求渐渐降温，全球供应链渐渐规复，中国出口增速着落，同期企业出海的心焦再度飞腾。这一年，也被称为中国企业出海的“元年”。

与出口比拟，出海是另一个维度。

出口，主要指商品出口，即企业使用国内的供应链坐褥，除了进口部分要津技能、开拓和矿产资源外，其它都取自国内的资源，雇佣国内的工东谈主，租出厂房，采购原材料，向银行贷款，享受国内的计谋，然后加工出制制品或半制品出口到全球商场。

出海，指的是全球化操办，即企业使用全球产业链坐褥，雇佣当地的工东谈主，租出当地的厂房，采购当地及全球原材料，然后加工产品向腹地、全球商场销售，还可能需要在境外融资、并购、合作研发。

出口是往常中国企业得心应手的操作，而出海对大多数中国企业来说是生分的，致使有些担忧的。出口企业主要在业务领域与国际客户打交谈，出口商对国际的商场风险、营商环境、政府计谋、劳资关联等不了解。

从出口转向出海，是有时的、被动的，如故规矩使然？

在好多企业主不雅念中，淌若不是好意思国发动贸易战，咱们是不会离开中国的。换言之，贸易冲突成为了中国企业出海的顺利要素。近两年，随着西洋需求的回落和国内商场灵验需求不及，中国企业出海的叙事陪伴着一种悲不雅情感、被动情结——“不出海，就出局”。

内容上，一个经济体从出口到出海存在内在的经济规矩。

好多东谈主误以为，商品出口等于全球化。其实，商品出口只是全球化的第一步，即商品全球化（1.0）；出海是全球化的第二步，也便是价值链融入国际商场，资源要素全球化（2.0）；第三步是东谈主的全球化（3.0）。

常常，转轨国度中早期发展出口经济。在全球寰球卫滋事件期间，中国出口经济达到了历史峰值，为全球提供了接近40%的产能，对全球100多个国度贸易顺差。这是中国商品全球化（1.0）的巅峰。

关联词，这种数目型增长将随着资源红利的肃清而渐渐着落。在强出口复古下，强投资不断地消费国内的劳能源、城市地皮、矿产资源、西洋编削的技能红利，经济资源趋于稀缺、腾贵，国内的劳能源、地皮、原材料成本飞腾，技能跳动（引入技能或自主鼎新）的成本飞腾，国内投资文书率连续着落，出口竞争力渐渐松开。

另外，转轨国度中早期“强投资、强出口”的增长神态容易催生两个问题：一是大宗成本连合在投资领域，导致消费灵验需求不及，当经济增速着落时，穷乏实足的内需以复古弘大的产能；二是过度打扰的成本阻抑计谋和有管制的金融轨制，形成持久无数贸易顺差，进而容易激发贸易摩擦，最终反噬出口经济。

从国度层面来看，面对国内需求不及、国际贸易条目紧缩，政府正在寻求产业结构转型升级，一方面淘汰逾期产能，淘汰那些高耗能、丧失成本上风的产业，另一方面将资源连合在新技能、新产业、新制造等新动能上。

从企业层面来看，服装、鞋帽、产物等低价制造企业不得不将产业编削到国际的成本凹地，而掌执技能的大型制造企业也在谋求出海，试图整合全球产业链，成为全球化企业。

是以，从高增长、工业化、城市化期间到中低增长、后工业化、后城市化期间，与之支吾的全球化模式，便是从出口经济走向出海经济。

其实，出海不都备是悲情叙事，是在国表里压力环境下、受经济规矩主管的一种感性礼聘、感性叙事。

从出口经济到出海经济，记号着一个经济体、一家企业确凿融入了全球化。

02

从单翼模式到双翼模式

何为出海经济？‍‍‍‍‍‍‍

野村详尽征询所首席经济学家辜朝明字据经济体工业化进程的不同（辜朝民，2023），将经济发展分为三个阶段：第一，在刘易斯拐点前的城镇化、工业化阶段；第二，跨越刘易斯拐点的黄金期间；第三，被追逐的阶段，即产业向国际编削，被新兴经济体追逐。

好意思国、英国、德国、日本等大多数国度都资历了跨越刘易斯拐点的黄金期间，如今成为了“被追逐”的全球化经济体（2.0）。除了劳能源外，这些国度的信息、成本、技能都也曾融入到全球产业链中，他们的大型企业基本上是全球化企业。

字据辜朝明的不雅点，日本在90年代开动进入“被追逐经济体”。在1997年到2005年，日本企业资历了冗忙的债务出清。之后，日本企业开动膨大钞票欠债表，借助序列制上风，在国际大范畴投资，不仅制造业出海，银行等配套服务业也随着出海。

从出口经济转向出海经济，日本其时的布景跟中国当下有两个一样之处：一是日本与好意思国之间经年累月的贸易摩擦；二是日本在90年代泡沫危急后进入低增长、后工业化、后城市化和老龄化期间，国内灵验需求持久不及。

如今，日本经济完成了从出口到出海的冗忙转型。日本企业确凿作念到了全球化操办，不仅在中国、泰国等新兴国度投资，还大宗投资好意思国、欧洲，三大经济体各占三分之一傍边。他们在西洋商场融资、投资金融产品，在新兴国度运用低价的地皮和劳能源投资实体，使用全球东谈主才操办全球商场，同期国内研发并掌执中枢技能。

咱们不错用两个野心来掂量出口到出海的经济转型：对外贸易顺差代表出口经济，第一次对外投资所得净额代表出海经济。

在八九十年代，日本是出口经济，对外贸易顺差巨大，巅峰时期达到1200亿好意思元；进入2000年，尤其是2007年后，转向出海经济，对外贸易顺差渐渐数落，致使一度出现无数逆差，2023年贸易逆差达660亿好意思元；同期，对外投资第一次所得净额连忙扩大，2023年达到2493亿好意思元。

2023年，在日本上市公司中，40%的营收来自国际商场，在前10大上市公司中，70%的营收来自国际商场。日本大型银行也转型为全球化金融机构。三菱日联、三井住友金融、瑞穗金融的国际信贷净利息收入占比辨别为90.6%、85.0%和67.2%。

日本财务省发布的数据显现，限制2023年底，日本的对外净钞票高达471.3万亿日元，比上一年大涨了12.75%。按当下汇率核算，日本的对外净钞票约为3.15万亿好意思元，而旧年日本GDP4.21万亿好意思元。是以，有东谈主说，日本在国际还藏着一个“日本”（钞票是存量成见，GDP是增量成见，不行顺利对比）。

不外，日本从出口经济转向出海经济的历程，也让好多东谈主包括计谋部门感到担忧。产业出海带来的产业空腹化，激发休闲率飞腾、创汇材干着落、国内坐褥总值着落等问题。

其实，不同国度的全球化形态存在互异，咱们望望德国模式。

德国事出口经济和出海经济都很强的国度。2023年，德国贸易顺差达到2423亿好意思元，同期对外投资第一次所得净额也达到1554亿好意思元。德国既是一个出口经济体，亦然一个出海经济体。这阐明德国的产业资源设立特别好，该出海的出海，该留在国内的留在国内，况且各自都具有竞争力。

日本与德国最大的隔离在于，日本从90年代中后期开动际遇了连续的大零落，国内灵验需求崩溃导致中小企业停业、大型企业集体出海，重创国内产业链和出口经济。而德国经济持久保持沉着，欧洲一体化中沉着的需求复古起国内产业链，同期又在新兴商场大范畴投资。这阐明德国的产业资源全球化设立很灵验。像德国各人、巴斯夫，是兼具出口材干和出海材干的全球化企业。

日本经济从出口转向出海，属于“单翼切换”，德国则保持“双翼遨游”。

尽管德国经济当底下临挑战，其国表里产业链也被动重组，但德国的案例告诉咱们，出口经济与出海经济并不矛盾，要津是咱们该如安在国内以及全球化中灵验地设立产业资源。

好多东谈主读完辜朝明的《被追逐的经济体》一书，觉得中国正处于被追逐的阶段，正如当年的日本、好意思国。关联词，辜朝明将现时的中国定位为第二阶段。所谓跨越刘易斯拐点的黄金期间，便是随着城镇化、工业化基本完成，劳能源东谈主口着落，工资收入加多，鞭策国内需求加多，刺激企业扩大产能、提高利润。

这两种定位似乎都不准确。中国能否进入跨越刘易斯拐点的黄金期间？往常，中国持久“强投资、强出口”，国内灵验需求不及。当东谈主口着落时，国内灵验需求可能进一步着落，怎样保险作事和推升工资？

在一些产业上，中国的成本上风着落，新兴国度对咱们够组成一定的追逐。不外，辜朝明界说的“被追逐”，是跨越了刘易斯拐点的黄金期间，企业的竞争力都达到了一定的水平，具备投资全球商场的材干。日本经济先资历了跨越刘易斯拐点的黄金期间，然后际遇泡沫危急，再进入被追逐的阶段。是以，中国企业所濒临的环境更为复杂。

从数据上来看，现时，中国如故一个出口经济体，贸易顺差巨大，但对外投资第一次所得收入持久为逆差。好意思国与中国相悖，贸易逆差巨大，对外投资第一次所得净额范畴不小。

2023年，中国贸易差额为8221亿好意思元，对外投资第一次所得净额为-1482亿好意思元；同期，好意思国贸易差额为-10632亿好意思元，对外投资第一次所得净额为1366亿好意思元。

下一个期间，中国像日本从出口经济走向出海经济、完成“单翼切换”，如故访佛于德国出口经济与出海经济并举、杀青“双翼遨游”？

国度层面，这取决于政府能否通过宏不雅计谋、轨制阅兵经管灵验需求不及的问题；企业层面，则取决于企业能否莳植技能鼎新材干和全球化操办材干。

03

从中国制造到全球操办

该怎样出海？

出海的难度、风险都要比出口大得多，企业在不熟练的外海商场环境中跟敌手贴身肉搏，可能需要面对和经管特别复杂、具体和不细目性的问题，举例计谋不沉着导致投资吊水漂，隐性成本没法阻抑，法律不熟练吃大亏，价值不雅冲突导致坐褥停滞，等等。

面对这些紧迫的问题，企业需要多到实地磨练，多听听前东谈主的教育。

在此次中国企业高质料出海论坛上，我在现场听期许集团董事长杨元庆共享期许出海20年的教育，包括多样奇怪的际遇、碰到的槛、吃过的亏和最终的经管办法，细节满满，叹气良多。同期，在论坛上，我的一又友秦朔憨厚拯救了我一册其与刘利平共同撰写的新书《出海》。这是一册内容丰富的出海买卖史，其中不乏值得参考的教育。

内容上，中国有一批先知先觉的大型制造企业，如期许、好意思的等，他们早在10多年前、致使20年前就也曾率先出海。这些企业在国际走过不少弯路，但他们都也曾成为全球化企业。

值得持重的是，像期许这么的大型制造企业，出口材干和出海材干都很强，属于“双翼企业”。鄙人一个期间，中国想要学习德国模式，成为出口和出海并举的国度，就需要一批实力苍劲的“双翼企业”。

他们是怎样出海的？怎样打造“双翼遨游”材干？

底下以期许为例共享一些现场听到的教育与我方的体会。

期许，可能是中国最早出海的大型制造企业。据杨元庆先容，早在2000年，他指导团队前去好意思国，探问了微软、英特尔、IBM后，在加州圆石滩下定决心将期许打变成为一家全球化企业。

2004年，期许以收购IBM个东谈主电脑业务的神态出海。这一收购案在其时颤抖买卖界，三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，被觉得是“蛇吞象”。况且，在阿谁年代，还莫得中国企业顺利并购国际品牌的前例。杨元庆说，其时是怀着不堪利便成仁的心态“摸着石头过河”。

虽然，当今的期许也曾是中国全球化进程最高的公司之一。按照联合国贸易和发展会议的跨国化指数（TNI，也称跨国指数），在联合国贸易和发展会议2023年非金融类公司100强（按国际钞票排行）的名单里，中国有11家公司上榜，前三家中国公司辨别是长江实业、鸿海精密、期许。

期许在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个商场开展业务，75%以上营收来自于国际。同期，期许80%的坐褥制造、70%的研发东谈主员、60%的职工布局在国内，每年保持苍劲的出口材干。这阐明资源在国内和国际商场的设立合理高效，杀青“双翼遨游”。

杨元庆将期许出海的教育追想为“三苟简津维持和两大基座”，其中有十分的共性和参考价值：

一是全球化供应链。

从中国供应链到全球化供应链，是中国企业出海的价值链变革。期许使用的是搀杂制造供应链，形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球调理设立和经管的采购、制造、物流辘集；杀青“全球资源、腹地委派”，墨西哥供应总共北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度由原土供应，还在沙特建筑坐褥基大地向中东-非洲供应。

具体来说，一台条记本电脑，在好意思国想象，在日本工程化，在中国坐褥与拼装，在全球180个商场销售与服务。其中，电板、键盘和接口等部件产自中国，内存产自韩国，处理器产自马来西亚，主板上的要津元器件来自法国和越南，操作系统来自好意思国。

二是全球化研发体系。

苹果、巴斯夫、丰田等全球化企业，他们的共同特质便是国内掌执中枢技能，关联词他们的研发体系是全球化的。

掌执全球中枢技能是“双翼企业”杀青出口和出海并举的要津。

期许在深圳有一个智能化工场叫南边基地，我也曾去这个基地磨练过。这个工场，定位为期许的全球“母本工场”，承担着三项任务：率先应用首先进技能，形成可复制、可实验的决议，孵化鼎新理念和鼎新产品。南边基地代表着期许首先进坐褥力的一切技能、经过、决议，首先从这里参预使用，形成被考据、范例化、可复制的运作经过和经管决议后，再向全球输出，况且输出的对象不限于期许里面工场，还有外部合作工场，以及外部客户。

三是腹地化操办经管。

当今的全球化产业链存在脆弱多变、复杂交汇的新问题。日本、印度、阿根廷、巴西这几个商场都是出海坚苦商场，企业需要实足接地气，还要有灵巧。

杨元庆举了一个例子，日本消费者偏疼Made in Japan的产品，期许就通过与NEC和富士通的合股，运用他们在米泽和岛根的工场坐褥电脑提供给日本用户，又学习他们精致的工艺范例，以及严苛的质料把控，反哺咱们国内制造材干的莳植。这叫迫临腹地商场构建韧性供应链。

还有小数很紧迫的是价值不雅交融，尊重当地习俗和文化，通过合作在当地商场塑造企业公民形象。

当下，全球化波澜在国际地缘政事颤动和东谈主工智能革射中滂湃彭湃，中国经济正在进入下一个期间：出口经济转向出海经济。经济计谋、轨制阅兵和怒放进程决定着其“单翼切换”如故“双翼遨游”，经济产业升级和技能鼎新水平决定了中国全球化企业的国际竞争力。

下一个期间，有若干“双翼遨游”的企业决定着中国经济的全球化口头与竞争力。

中国企业正站在期间的“风陵渡口”，“一水分南北”，入华夏，如故入秦川，微不雅上大致各有想量，但宏不雅上别无礼聘地被推入全球化波澜中。