蓝鲸新闻11月22日讯（记者 邵雨婷）为紧贴可抓续发展趋势，频年来，物流包装行业正加速从一次性包装转向轮回包装。日前，汽车行业最大的分享包装处事商优乐赛递表港交所。
11月18日，苏州优乐赛分享处事股份有限公司（以下简称“优乐赛”）向港交所主板提交上市请求书，中信建投国际为其独家保荐东谈主。
锚准汽车行业，成为业内最大“分享+包装”处事商
传统的物流包装处事以一次性包装销售为主，重度依赖一次性材料（如木柴或纸类），而一次性包装资本不菲，且客户的容器不停才调有限，数字化经由不高。为了惩处物流包装行业的痛点，“物流众人”孙延何在苏州缔造了优乐赛，专注于提供一体化轮回包装处事，重心在汽车鸿沟发展客户。
顾名念念义，轮回包装指的是调换使用可轮回的容器、围板等包装材料，优乐赛所不停或出售的容器类型，包括大型可折叠盘活箱、袖珍盘活箱、金属用具偏激他特定容器，举例提供汽车零部件、锂电板等在包装、撑抓、运载中所需的容器。
汽车行业是优乐赛获客的主措施域。现在，优乐赛的客户主若是传统汽车行业（包括燃油汽车）和新动力汽车行业的汽车零部件制造商和原始开采制造商（OEM），包括良马汽车、梅赛德斯疾驰、一汽全球、丰田汽车、祥瑞汽车、宁德时间等。对此，优乐赛默示，卑鄙行业对数字化的需求正推动上游供应商进行数字化转型，十分是在汽车行业，现时汽车行业正在进行转型，创造出了巨大的市集需求。
踩上了“分享+”的风口，又选中了汽车这个高发展的行业，优乐赛赶快在包装行业崭露头角。
据弗若斯特沙利文的贵寓，按2023年收入计，优乐赛是中国分享运营处事全行业及分享运营处事行业在汽车鸿沟的最大的处事提供商，在分享运营处事市集占有率为3.5%。
2021年至2023年和2024年上半年（以下简称“阐扬期”），优乐赛的营业收入分辩为5.09亿元、6.48亿元、7.94亿元和3.83亿元，相应的净利润分辩为东谈主民币2845.1万元、3120.1万元、6414.9万元和2595.1万元；毛利率分辩约为22.85%、19.68%、21.39%、22.65%。
具体来看，优乐赛提供的管当事者要包括一体化容器不停、容器销售两个分部。其中，一体化容器不停涵盖了分享运营处事、租出处事、其他升值处事三项业务。现在，分享运营处事是优乐赛的中枢业务，收入占比达概况足下。
本年前三季度，来自分享运营处事的收入最高，为3.08亿元，占比为80.5%；来自租出处事的收入最低，为1181.8万元，占比为3.1%；来自其他升值处事的收入为3018.0万元，占比为7.9%；来自容器销售的收入为3257.1万元，占比为8.5%。
甘休2024年6月30日，优乐赛不停的钞票池有越过120万个轮回容器，并运营944条轮回浮现，遍布97个城市。此外，优乐赛还将业务拓展至国外，领有印度尼西亚及韩国两条国际轮回浮现，国际互助伙伴广博东亚、欧洲、北好意思等地，亦在香港和泰国确立了从属公司。
获场地国资“真金白银”支抓，但公司短期偿债压力大
随著国际贸易连续扩展，物流业亦阅历了大幅增长。据弗若斯特沙利文，按收入计，中国物流包装决策由2019年的904亿好意思元增至2023年的1122亿好意思元，复合年增长率为5.5%。
优乐赛的首创东谈主孙延安是又名“物流众人”，在创办优乐赛前就曾在物流鸿沟积累了不少教会。
据招股书，优乐赛的首创东谈主孙延安毕业于北京科技大学物流工程专科，2003年留学日本，学习物流欺诈鸿沟先进技能和教会。1998年，孙延安创办了一家提供物流处事的公司安华物流，在物流运营方面积存了多年的教会。2016年，孙延安看到轮回包装处事行业的发展后劲之后缔造了优乐赛。
缔造2年，优乐赛就获江苏省科学技能厅、江苏省财政厅和江苏省税务局认同为高新技能企业，同期完成了A轮融资。
据招股书，2017年9月，优乐赛与苏州新兴产业、宿迁国发、苏州集合、苏州安华、苏州工业园区原点正则、常州晨曦缔结增资合同。其中，苏州新兴产业、宿迁国发、苏州集合由苏州财政局最终限度，分辩出资3000万元、1500万元、1500万元，取允洽时约5.56%、2.78%、2.78%的股份，并于2018年3月全数偿付。
甘休IPO前，孙延安抓股比例为51.56%，苏州财政局最终限度的苏州新兴产业、宿迁国发、苏州集合分辩抓股5.21、2.60%、2.60%。
不外，中国分享运营处事市集仍较为漫步。据弗若斯特沙利文，按收入计，2023年中国分享运营处事市集鸿沟达到东谈主民币169亿元，前五大参与者仅占9.8%的市集份额。
对此，优乐赛方面也默示，所在分享运营处事市集竞争强烈，业务增永恒景也受市集需求影响，无法保证现存客户到期后续签或从头投方向成果。
据招股书，优乐赛与客户的合同频繁为期3年。在合同到期后，公司可能会依赖始终客户的买卖通例按现存合同条目续签合同或从头协商并签订新合同，或获邀报价或参与有关合同的留神招标智商。
现在，优乐赛的客户留存率不算高，2022年、2023年及2024年上半年，客户留存率分辩为75.8%、68.3%、70.0%。阐扬期内，优乐赛来自前五大客户的销售分辩佔总收入的约26.4%、22.5%、28.4%、31.1%；来自最大客户的销售分辩佔总收入的约7.5%、6.3%、7.7%及9.9%。
跟着功绩鸿沟的增长，优乐赛的应收账款鸿沟也权臣升迁。阐扬期内，公司期末的应收账款及应收单子分辩为2.64亿元、3.11亿元、3.61亿元及2.93亿元，计提的减值比例分辩为3.91%、3.69%、3.71%和4.14%。
对此，优乐赛默示，倘咱们无法不停与应收账款及应收单子有关的信贷风险，咱们的现款流量和运筹帷幄功绩可能会受到紧要不利影响。
现时，优乐赛的偿债压力较大。甘休2024年6月30日，优乐赛抓有的现款及现款等价物为6525.9万元，流动欠债中存在计息银行偏激他借债1.23亿元；非流动欠债中，存在计息银行偏激他借债1950万元。
优乐赛默示，本次IPO所得融资额将主要用于完善升级数字系统和平台、激动国外推广政策、扩展寰宇范围内的运营汇聚、收购可将处事拓展至其他卑鄙行业的方向公司等。
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