（原标题：好意思妆独创东谈主IP潮涌：流量到来时，“毛戈平”能否复制？）
21世纪经济报谈记者 陶力 易佳颖上海报谈
创业20余年后，好意思妆大众毛戈平带着他创立的好意思妆品牌，终于登陆成本市集。
在毛戈平表露的公告中，其公司股份将于12月10日上昼9时运行在港交所买卖。上市凯旋后，毛戈平个东谈主身价有望达到上百亿港元。
个东谈主IP光环如何赋能品牌本身影响力？其实，毛戈平的凯旋也不一定能满盈复制。
自2020年起，在市集低迷的布景下，越来越多品牌独创东谈主将营销新阵脚放到了线上。尤其是在好意思妆行业，因体验与专科性要求相对较高，独创东谈主打造个东谈主IP并不鲜见。
除了拍摄个东谈主创业、筹画类视频除外，他们往往将打造IP的主阵脚放在抖音、淘宝等平台直播间里。一方面，眩惑个东谈主粉丝用户；另一方面也能酿成销售闭环。
“以前我时时到门店里去跟用户径直商酌，对企业纠正筹画地方很有价值。只不外，自后这种商酌样式改到了线上直播间，其实也莫得特别想打造个东谈主IP，也不具备条目。是以，主如果在线上教练护肤要道和专科常识，起到推行品牌的作用。”近日，林清轩独创东谈主孙来春在继承21世纪经济报谈记者采访时坦言，走品牌蹊径不可单纯靠营销，仍然需要有很强的居品力和专科性。
目下，孙来春在抖音平台的个东谈主账号粉丝数为13.2万，而林清轩旗舰店在天猫平台的粉丝数高达763.6万。与此同期，一系各国货色牌也对准了这个流量池，逐本独创东谈主刘倩菲、优时颜独创东谈主杜乐等也运行在酬酢平台发布视频打造个东谈主IP，粉丝数还未过万。
不外，粉丝量一定进度上也与品牌知名度、好意思誉度息息关系。如何将个东谈主IP与销量、品牌酿成正向闭环，依然需要发掘多方面的中枢才略。
1到10的粗野随机是觉得东谈主比品牌更容易被记着，又或是为了接住视频、酬酢平台的流量红利。不管是毛戈平如故过往的张大奕、张沫凡等网红，无不是在借助个东谈主IP带来的流量推动品牌成长。
然则，从0到1容易，要收场从1到10的增长却需要多方面协力。从财报数据来看，毛戈平2021年至2023年收入分歧为15.77亿元、18.29亿元、28.86亿元。其中2022和2023年营收同比增长16%和57.8%。2024年上半年收入为19.72亿元，同比增长近41%。畴昔三年净利润分歧为3.31亿元、3.52亿元以及6.63亿元，2022年和2023年分歧同比增长6%以及88%。
然则，关于毛戈平本东谈主来说，创业之路却是一场彻头彻尾的长跑，其公司创立于2000年7月28日，在此之前他如故先后创办了毛戈平形象打算艺术学校以及彩妆品牌MAOGEPING。品牌也因毛戈平“换脸式”的化妆手法而受到大批宽恕。而在市集看来，其品牌举座毛利率开始约略，主要原因在于“毛戈平”本东谈主当作明星化妆师的IP价值，大大镌汰了营销和推行成本。
这悉数径并非东谈主东谈主齐不错复制。2018年，淘宝第一网红张大奕运行进军好意思妆界，从单一的口红居品拓展到护肤品类，近6年来，张大奕关闭了旗下的服装店，天猫好意思妆店铺“BIG EVE BEAUTY张大奕旗舰店”仍在筹画中，现存粉丝106.7万。不外，在酬酢平台却多次传出该品牌抄袭其他同业居品的质疑，事迹平平。
2021年4月22日，张大奕当作激动之一的如涵控股晓示，如故完成特有化往来，从纳斯达克退市。上市仅两年，如涵控股便以估值缩水70%的结局，从成本市集颓唐离场。
因此，网红创业需要握久的定力。毛戈平股份董事兼推行总裁宋虹佺此前在继承21世纪经济报谈记者采访时坦言， 生意的逻辑是品牌的中枢才略要为忽地者产生价值。去解读忽地群体的时候，会把线上线下领略为他们的生涯样式与购买民俗。“在互联网高度渗入的今天，虽然像直播电商、短视频营销、网红经济、私域运营更正了传统的销售格式，但骨子上新的销售样式，仍是以忽地者为中枢束缚的裂变和重生。”
相较于国外品牌在生意营销的大批投放，毛戈平在营销上的策略是聚焦于忽地者价值。“咱们的艰巨地方是提供特道理的内容，比如教用户如何化好一个妆。”宋虹佺觉得，毛戈平是化妆艺术大众，关于东方的好意思学、东方的肤质以及东方的骨骼综合齐有着不同的领略。这亦然通过大数据与市集调研取得的信息，最终呈当今居品的专科层面，而不是去收割粉丝群体。
从流量到“留量”惟有潮流退去时，技艺知谈谁在裸泳。在好意思妆行业，仅有流量与名东谈主效应还远远不够，接济品牌历久朝上发展的，仍然是居品力与口碑。这亦然亘古不变的真谛。
与毛戈平、唐毅等化妆师创业的案例不同，也有部分国居品牌独创东谈主借着短视频东风运行打造个东谈主IP，主要阵脚放在了直播间内。以品牌FPF调香师为例，其独创东谈主诗晴在抖音平台的粉丝量如故开始159万，而优时颜、闻献等品牌独创东谈主的粉丝数并未几。
然则，如果营销纯正靠独创东谈主IP东谈主输出内容来收场的话，这类品牌往往不可长久活下去，需要居品力与独创东谈主IP双向赋能技艺产生化学响应。
一般来说，独创东谈主会从个东谈主的创业与品牌故事入部下手凸起关联性，然后会握续输出品牌价值和气派。
在孙来春看来，委果的品牌要永远发展也不可单单靠营销，“作念个东谈主账号能与忽地者濒临面，我本东谈主能了了说了了山茶花油的科研手艺背后的故事，况兼也会更全面更具体更确切去呈现。这是任何其他明星代言或者宣传够不上的成果。”
他表露，不管是护肤品如故彩妆居品，背后齐需要打算和科研插足。在顶端原料的储备坐褥和研发上，尤其是新一代抗皱和诞生的原料配方储备上，国居品牌握续在加大插足。“咱们每年齐按照高新手艺企业的观望模范，研发插足占营收的4%～6%之间，前年累计插足开始6%。况兼这是一个握续的历程，至少需要3～10年的插足技艺产生终结，科研经费亦然硬性插足。”
据了解，珀莱雅、薇诺娜、橘宜等品牌均已竖立我方的研发中心，并握续插足经费到科研中。橘宜研发与翻新中心位于上海漕河泾工业区，积存了一支由40余名专科东谈主才构成的研发团队。该中心不仅深耕于彩妆的原料和手艺商酌，还包含忽地者商酌、配方开拓、功效评估、质料为止等中枢职能。某种进度来说，打造一款“爆品”便有凯旋的契机。
脚下，林清轩的策略是培植新的旗舰居品，从而达到百亿计策。“骨子上惟有让多个旗舰居品进入到主赛谈，从细分的生意化精油赛谈进入到面霜和精华液赛谈，这个路技艺走得远。”孙来春对将来的计较，是靠各异化和专科化去解围。
相比，关于好意思妆、护肤品牌来说，专科度仍然是获取用户的重要要素。
“许多新忽地创业公司活不外三年，这是很普通的。如果居品不可一直永远如一往前走，就势必会撑不下去。好意思妆行业的插足是前期花很永劫期，技艺看到小数点得益，就很少有达东谈主能作念到延迟自傲的一个景况。当今反过来，你是有居品和品牌基础在了，独创东谈主再去作念形象IP，就能一直良性轮回，延长IP和居品的人命周期。”又名MCN机构谨慎东谈主在继承21世纪经济报谈记者采访时觉得，独创东谈主不错靠我方的内容、审好意思去和用户竖立斗争点，从而取得用户招供，酿成正向传播。
独创东谈主的 IP，无疑是企业品牌的延长和东谈主格化折射。流量虽然繁难，但更繁难的是坚握历久见解，把流量变为“留量”，而不是急功近利的“网红”念念维。唯有居品和口碑双向往前，品牌技艺赢得委果的计策价值。