在合座经济增速放缓、消勤恳着落、末端需求镌汰的大环境下，中国衣饰行业的短期销耗趋势变得复杂而又机密。现时市场环境下，各阶级销耗者销耗倾于感性，性价比销耗成为销耗的过错趋势，东谈主们也对产品的品性和功能性提议了更高需求。国民男装品牌海澜之家对峙稳中求进，从性价比、产品力、品牌力等方面络续发力。
10月30日，海澜之家集团股份有限公司（简称：海澜之家或集团，600398）发布2024年三季度财报，答复自大，公司已毕营业收入152.59亿元，归母净利润19.08亿元。
打造超等国民品牌，产品力络续攀升
证实华通证券国际盘考部纺织服装行业盘考组分析，现时，住户消操式样趋于严慎，对性价比商品温雅度擢升。证实新华网的报谈，年青东谈主销耗立场上，有58.6%的销耗者聘请“只买需要的”。公司主品牌海澜之家定位全球，品牌盛名度较高，营收限度多年处于男装界限头部位置，有望借此进一步擢升份额。答复期，海澜之家品牌已毕主营业务收入113亿元。
为超过意不同销耗者的需求，海澜之家以“创造有人命力的衣饰”为品牌理念，以国民全球的糊口需求为本，为销耗者提供适东谈主体，优东谈主态，合东谈主需，达东谈主见的衣饰产品。同期，海澜之家不停优化产品结构，络续布局科技功能，品性、IP前锋、环保三大产品系列，打造极致爆款单品，欣喜销耗者的多场景的个性穿搭需求，打造中国男性前锋。
闲适前锋品类方面，通过年青群体的市场调研，把前锋流行元素融入产品中，比如“新鲜茄克”“远行茄克”和“磁吸茄克”；另一部分是通过自创与联名相结合的方式，把中国文化融入到产品中，比如“龙腾九囿系列”“韵彩当然系列”和“新质卫衣”等。答复期内，海澜之家在研发方面的用度参加为1.84亿元，同比擢升28.19%。
安身国民品牌力量，展现品牌担当
自“火箭放射”“无锡马拉松”“匠心献礼河汉机场”“清华海澜中国传统衣饰与颜色盘选取心”等火爆全网的国民热门后，海澜之家以敦煌文化为灵感，将东方好意思学之韵倾注于衣饰之中，在2024巴黎“中法时装周”和“上海时装周”上怒放东方好意思学之魂，演绎进步时空的前锋盛宴。
在2024巴黎“中法时装周”上，“山不在高”系列的每一件展品，都是当代与古典的交融，呈现出马面裙的优雅、苏绣的紧密，蕴含着深厚的文化底蕴和历史故事。在2025春夏海澜之家“山不在高”主题大秀上，将中华英才深厚的衣饰文化与跳舞艺术奥秘交融，以时装为绪论，呈报中国好意思学故事，展现衣饰之好意思、当然之韵和东方玄学的机灵。
除了将“山不在高”的玄学机灵融入每一件衣饰之中，大秀现场，海澜之家旗下鞋靴、箱包、配饰等前锋单品的点缀，也让东谈主跻身于一幅幅流动的山水画卷之中。这些产品不仅在想象上与衣饰系列是曲分明，更在细节中显现出品牌对中国传统文化的深远和会和对当代审好意思的特有把执，彰显了海澜之家关于国民糊口方式的全新知悉与积极引颈，更秀气着品牌在构建全矩阵商品品类、擢升新质品牌力的谈路上迈出了坚实的一步。
对此，天风证券分析师孙海洋示意，主打品牌海澜之家通过格式新颖、品类都全的门店罗列，不停强化销耗者关于海澜之家的品牌表示，致力于于于成为全球认同陪同的超等国民品牌，在销耗者当中设立了明显的品牌形象，现已成为男装行业的龙头。
多品牌赶快成长，集团化成效显赫
从2021年公司改名起，海澜之家集团就崇敬开启“多品牌、全品类、集团化”政策布局，通过自主孵化和收购的姿首，拓展男装、女装、办事装、居家服和家居糊口等细分界限。凭借母公司精深的科罚和品牌运营才能，络续打造各细分界限龙头品牌。
现在，海澜之家旗下包括主品牌海澜之家、糊口方式类家产物牌海澜优选、职场女性衣饰品牌OVV、简潮前锋男装品牌黑鲸、高端婴童糊口方式品牌英氏（YeeHoO）、竞技领略品牌HEAD（海德）、升级海澜团购定制业务。证实财报自大，2024年三季度，旗下子品牌多头绪发力，获取快速发展，海澜团购已毕主营业务收入14.62亿元；其他品牌已毕主营业务收入17.59亿元。
海澜团购定制通过络续温雅职场需求与个性化体验，汇注海澜之家集团多品牌专科基因，以兼具匠心与智能制造的产品，为职界精英打造万能衣橱，为行业创造高圭臬的产品价值。海澜团购选择自主分娩策画模式，为金融、通讯、交通、动力、政府机构、诠释过头他企办事单元提供个性化的服装产品，产品涵盖男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、大衣、风衣等全品类衣饰，尤其以“极品西服”、“极品免烫衬衫”、“裁缝免烫衬衫”等为代表的拳头产品颇受市场爱好。
女装品牌OVV以职场女性糊口场景为想象起点，以高品性的前锋单品传达“极简与施行的追求，好意思学与力学的均衡”的品牌理念。糊口家产物牌海澜优选以“家居、兴奋、闲适” 为品牌气派，提高销耗者招供度，将海澜优选打酿成为国民家居糊口品牌。9月，英氏YeeHoO拓荒三十周年，而立之年的英氏YeeHoO提议了“娃本位”的育儿念念想：“长大不再是‘应该怎样作念’，而是从孩子的视角与需求启程，细心ta的喜好反馈，盘考ta行动的小含义、感知ta的小小不合适，为宝贝创造兴奋的宇宙。”向用户传递品牌价值理念，稳重高端定位形象，强化品牌认同感。
2023年公司通过全资子公司上海海澜向斯搏兹统统出资1.6亿元，持有斯搏兹40%的股权，发力领略品牌科罚业务，并与阿迪达斯达成政策联接。本年斯搏兹业务延长至线下，未来一方面基于阿迪达斯的品牌力，另一方面基于海澜之家的渠谈力，发展后劲大。此外，据天眼查，2024年5月5日，上海海澜关于斯搏兹的股权比例从40%变更为51%。
华通证券国际盘考部纺织衣饰行业组答复自大，公司的多品牌运营政策，通过在男装、女装、童衣、糊口家居、领略装等细分市场进行布局，已毕了指标客户群体、品牌定位及产品想象等方面的互补。品牌科罚上，公司对产品想象开发、采购及销售末端的有用科罚，有益于崇拜品牌形象，提高公司品牌的盛名度和影响力。营销收罗科罚上，公司发展出一套老到的营销收罗科罚标准，有劲地补助了公司各品牌营销收罗的拓展与崇拜。
线上线下领略增长，国际市场带来新增长
销耗者需求个性化及线上渠谈发展带来的订单源流碎屑化，对服装企业的供应链科罚才能及数字化才能提议条目。海澜之家专注于品牌科罚、供应链科罚和营销收罗科罚的中枢竞争力打造，集各门径的科罚职能于孤立，将整个产业链圭臬化斡旋科罚，充分愚弄了丰富的社会资源，达到了自己资源输出的限度经济效应，已毕资源的优化成就和较高的参加产出比。
同期，公司已成效打造出批量化、个性化的柔性分娩链，有益于证实市场反馈通过“快速补单”和“快速上新”的方式不停补充货色，保证畅销货色的销售率，擢升货色的动销率，公司有望凭借更高的运营效果霸占市场份额。
线下销售是海澜之家发展的基石，线下门店销售的领略增长是海澜之家全年销售的中枢主题。因此，海澜之家的线下渠谈正在通过优化门店结构、融入数字生态等妙技，理睬市场的挑战。海澜之家精研门店政策布局，聚焦门店结构优化。在保持门店总和基本盘面不变的情况下，以“精布局、高品性、强体验”为提醒，加快进击地标性买卖概述体，入驻中枢商圈，淘气拓展购物市集店，聚焦店效擢升。2024年三季度，海澜之家集团统统门店7129家，其中海澜之家直营门店净增127家至1379家，占比23.48%。
数字化营销方面，对峙全渠谈多元化生态布局，店铺自播+达东谈主直播共同发力，精确知悉强势种草，多维联动拓展销售增量。一是链接深耕淘宝（天猫）、京东、唯品会、抖音、得物、小红书、快手、微信等平台，紧跟行业热门，实时捕捉素材内容，多方式多渠谈张开营销，助力品牌曝光与销售转念。二是链接深入达东谈主短视频和达东谈主直播的联接，聚拢明星达东谈主为产品种草和打造爆款助力，络续渗入Z世代，都市新锐和小镇后生圈层，已毕契合品牌东谈主群
的新客群增长。品牌结合当下热门综训、跑步等领略，借助得物、微博和小红书等种草平台，进一步引发风趣风趣性销耗圈层，促进可络续购物，不停产出优质的种草、快闪、带货类等系列视频，通过自媒体平台发布形成横向矩阵营销，提高产品销售力及品牌影响力。据财报自大，线上营收31.98亿元，同比增长44.67%。
同期，公司起劲收拢线上线下交融的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的上风与互联网念念维相结合，已毕了在传统电商、酬酢电商过头他自媒体的多平台运营，为销耗者提供了多触点、浅易化的多场景购物方式，有用鼓吹线上和线下交融、上风互补、相互加持的全渠谈发展。
瞻望未来，海澜之家将链接深耕男装市场，以鼎新初始发展，不停擢升品牌价值和市场竞争力。同期，公司还将安身国内、放眼全球，积极拓展新的业务界限，为销耗者带来更多优质的产品和作事。