近十年时候里，国内最大的功能饮料运营商——华彬集团，依旧没能让椰子水“初代网红”维他可可在国内市集走向后光。

图片开首：捷成集团

昨日（12月2日），捷成集团通过官网和官方账号晓喻与The Vita Coco Company（下称“唯他可可”）成立搭伙公司。自2024年12月1日起，捷成集团旗下业务线捷成饮料将成为唯他可可在中国内地的独家经销商。至此，华彬集团与唯他可可的“结亲”最终分说念扬镳，唯他可可今后在国内市集的运营和分销将交由捷成集团运营。

比较华彬集团，捷成集团在饮品行业的闻名度要逊色不少。因此，此番捷成集团高调接办唯他可可，又能否将唯他可可推向新高度呢？

唯他可可“新东家”

偶然，外界关于唯他可可的新东家并不熟谙，而捷成集团却是一家跳跃百年历史的闻名“洋行”。

按照捷成集团的官网先容，该公司成立于1895年，是一家“以开采及投资优质品牌见长的家眷企业。”

现在，捷成集团旗下有汽车、饮料、浮滥品、捷成投资四伟业务线，公司声称：“为寰球跳跃200个品牌提供代理就业，协助他们在大中华竖立品牌、拓展市集。”

关于浮滥者熟知的品牌中，捷成集团旗下的捷成汽车在大中华区的8个城市成立了21个保时捷销售和售后就业网点；饮料业务有啤酒、酒业和健康饮料，其中，饮料板块包括气泡饮料、康普茶以及矿泉水，比如斐泉（Fiji）、果汁含气饮料宾得宝（Bundaberg）等；浮滥品业务包括卡西欧、戴森等；投资神色包括58同城、星榜、梯影传媒、奥地利的儿童自行车品牌woom（悟姆）等等。

而唯他可可由Michael Kirban和Ira Liran于2004年创立，并于2021年10月在好意思国纳斯达克上市。其主打居品唯他可可属于“椰子水”品类的老玩家，现在已障翳寰球30多个国度和地区。

唯他可可干涉中国的时候其实并不算短，早在2014年9月，华彬集团和唯他可可在北京举行发布会，晓喻由华彬集团矜重在国内运营唯他可可自然椰子水。其时，华彬集团为了引入维他可可，还斥资1.66亿好意思元拿下了唯他可可25%的股权，与唯他可可达成计谋互助，成立搭伙公司开采中国市集。

其时，维他可可和华彬集团两边，皆绝不装潢的声称将左右华彬集团的市集上风、渠说念上风，积极作念好唯他可可。

但事与愿违，如今，珠海唯他可可饮料有限公司的公众号临了一次更新停留在了2022年8月，而唯他可可另谋互助伙伴仍是足以讲明一切。

关于新互助伙伴，维他可可集合首创东说念主及執行主席Michael Kirban暗意：“咱们终点欢娱能与捷成集团联袂开启这深嗜深嗜超卓的新篇章。捷成集团是值得信托的互助伙伴，在大中华区领有悠久而深厚的品牌开采历史。咱们期待通过这次互助，将咱们健康、养分、可口的居品带给更多的中国浮滥者。

而捷成集团亦然信心满满。捷成饮料董事总司理斐德立暗意：“咱们很欢娱能够与这一在业内享有殊荣的品牌互助。在中国市集，健康意志日益增长的浮滥者正在束缚一样饮料行业的变革，我坚信，The Vita Coco Company的品牌理念与咱们的健康饮料居品系列齐备契合。借此互助，咱们将杀青两边的资源、专科常识和熏陶的充分分享，为咱们的品牌、互助伙伴以及客户带来永恒的价值，对此我充满信心。”

“失利”的唯他可可

其实，唯他可可在国内市集照旧有“高光时期”的。字据华彬集团此前裸露，2019年唯他可可在中国椰子水市集的占有率保管在68%至75%之间。

而后，唯他可可就运行握续走“下坡路”，甚而徐徐淡出浮滥者的视线。唯他可可此前的失利，既与华彬集团计谋造作关连，也与横蛮的市集竞争密不可分。

率先从居品来说，唯他可可行动椰子水品类的老玩家，但并未在品类爆发的经过中收拢红利。仅从居品配料来看，当后进品牌的椰子水配料只须椰子水时，唯他可可的配料依旧是椰子水、果糖和维生素C，即等于声称原椰子水含量≥99%，但浮滥者并不买单。

值得一提的是，在华彬集团的操盘下，维他可可一直定位高端。现在，在天猫华彬旗舰店，330ml*12瓶的唯他可可椰子水，各式行为算上最低也要75.98元/件，单瓶价钱皆跳跃了6元/瓶。而三麒椰子水同等规格的仅需47.4元/件，单品价钱不到4元/瓶；即等于if瓶装（350ml*12瓶）的价钱也只须63.8元，单瓶价钱只须5.32元……

同期，椰子水行动“自然电解质”，在2023年透彻迎来爆发期，新进玩家也变得越来越多。以“椰子水”为关键词在京东平台搜索，居品数目多达54万+。其中，以if、三麟为代表的番邦品牌，以答应家（椰鲨）、春光、椰树、苏萨、葡口为代表的原土品牌，以及以耶气满满、椰子知说念等为代表的新浮滥品牌……在三股势力上百个品牌的多维“会剿”之下，唯他可可确凿沦为了“前驱”。

据线下检测机构随即赢提供给整点浮滥（ID：ZDXFBA）的数据显露，从2022年第一季度到2024年第三季度（按季度统计）的11个季度中，非冷藏即饮果汁的椰子水类居品前十大集团中，维他可可仅在前6个季度（即2022年第一季度到2023年第二季度）中榜上闻名，且份额一直处于下滑态势，从2022年第一季度的15.8%着落至了2023年第二季度的1.52%，而后便跌出品类前十。

适度2024年第三季度，包括if、泰牛、强韧、耶气满满、佳农、春光、苏萨、京鑫、佳乐和椰子知说念在内的十大集团在非冷藏即饮果汁的椰子水类居品累计市集份额达仍是到了78.11%。行动连接两年蝉联市占率第一的if，市占率也从最高的62.5%（2023年第二季度）颠仆了现在的40.75%，足见通盘这个词品类的竞争横蛮进程。

捷成也“玩不转”？

举座上看，如若捷成集团接办唯他可可之后，如若不从根蒂上改造维他可可，大要率也“玩不转”椰子水市集。

大趋势上，椰子水现在两大主要场景就是即饮和餐饮。现在来看，捷成集团在这两大场景中并莫得太大的上风。

不外，捷成集团应该也深知这小数。据捷成集团账号发布的热点招聘岗亭中，触及到的饮料销售代表主要集会在杭州和北京两地，条款具备5年及以上即饮渠说念销售熏陶，熟谙北京市集（有软饮料/植物奶/或其他饮料行业销售熏陶者优先）；领有诸如“咖啡馆/咖啡店/面包店”等客户的开采熏陶；本科及本科以上学历等。

与之造成昭彰对比的是，华彬集团在寰宇领有400多万个销售网点，障翳60万家中枢末端，且造成了供应商、经销商、分销商及末端网点构成的多层级快消品产业链体系……甚而短期内，唯他可可皆可能只须在捷成集团里面消化。

正如中国食物产业分析师朱丹蓬对整点浮滥（ID：ZDXFBA）暗意：“华彬烧毁维他可可后，捷成集团接办通盘这个词情况可能会更糟。因为华彬的渠说念身手、团队现实身手黑白常强的，但以前对唯他可可的指标定的太高，走超高端门路，在通盘这个词椰子水品类走亲民门路的时候，势必会遭受强大挑战。但畴昔我依旧不看好捷成接办后的维他可可，因为捷成集团自己是一个‘洋行’，是以它在国内的通盘这个词渠说念力要比华彬差一百倍，是以我不认为它能把维他可可作念起来，那是根蒂不可能的事情。”

正如朱丹蓬所言，如今通盘这个词椰子水品类正在走向“亲民”，而主打高端的唯他可可看上去有些“端着”，如若订价体系不改造，偶然很艰巨到浮滥者的招供。

而要改造价钱体系，老本适度是关键。椰子水行动饮品行业最依重原料的品类，产业布局显得尤为关键，而据华彬旗舰店显露，其在售的唯他可可椰子水组要产自菲律宾。比较之下，答应家、苏萨等品牌皆加速了围绕椰子产业的国际布局，以进一步裁减自身居品老本。

畴昔，跟着各大品牌的接踵发力，重叠上上游产业老本的波动，通盘这个词椰子水行业也将迎来一个全新的发展阶段，此等配景下，捷成集团“拿下”唯他可可，既是机遇，亦然挑战。

最终捷成集团能否把唯他可可推上新高度，还有待时候来赐与咱们谜底。