文 | 霞光社

（一）中国企业，走向众人

不论行业如故商场，中国企业发射圈范围正在不断扩大。2024年前10个月，我国货色贸易出口总值达到20.8万亿元，同比增长6.7%。从传统制造业到新兴科技领域，从小家电到衣饰行业，中国品牌的脚迹如今依然遍布众人。

早期中国企业出海的热点办法地以泰西、东南亚以及中东北非为主，2024年，拉好意思成为中国国外投资中除亚洲外的第二大办法商场；此外，继中东之后，中亚也成为中国出海东谈主的另一个热点办法地。海关数据娇傲，2023年中国与中亚的贸易额达到894亿好意思元，较2022年增长了27%。

举例：2024年11月亚太经合组织（APEC）指导东谈主峰会在拉好意思的秘鲁举行，且在这个东谈主口仅3400多万的国度中就有三个中国汽车品牌（长安、东风小康、江淮），且在该国轻型车商场份额位列前十；在中亚的乌兹别克，中国的五金建材、新能源汽车也越来越多。

（二）中国企业，走进众人

“众人化”的普世价值不雅，依然成为当代交易的一个要紧特征。如今，越来越多具备众人化视线的中国企业初始选拔原生国外、生而众人化，这些企业在国际商场中，通过众人化的组织文化，东谈主才开采，股东业务布局和发展。

好意思国粹者海伦·德雷斯凯合计今天的众人料理者主要面对两项任务：一是政策，二是文化，即怎样处理全国列国在文化、传统和民风上的各别。弗成否定，如今的众人化，挑战比以往更大，变化也愈加凶猛。因此，瞻念察变化、读懂变局，是今天每一个出海东谈主齐需要作念好的准备。

（一）变局一：风急浪高，南北极分化、

众人“大选年”,将对众人政事形状产生深远影响,波及众人约一半东谈主口。据统计，2024年包括好意思国、欧盟、印度、墨西哥、乌克兰、南非等在内卓著75个国度或地区举行大选，，袒护全国近一半东谈主口。

列国的选举闭幕及政事时局变化，从宏不雅环境来看，不仅将对国际关联、地缘政事及众人治理带来深远影响，还将使众人营商环境发生深刻变革，这对中国出海企业而言，从产业链、交易模式等角度齐将产生新的省略情趣。

（二）变局二：外贸“新三样”，遭受关税阴晦

在关税阴晦的笼罩下,外贸“新三样”出涎水平均不足预期。2023年，新能源汽车、锂电板和光伏产品手脚我国出口的新上风产业、新引擎及新增长点，成为外贸出口“新三样”。

本年前三季度，中国新能源汽车、锂电板和光伏产品出口总和为7578.3亿元，相较旧年前三季度下降400多亿元。

具体来看，2024年1-9月，我国新能源汽车累计出口92.8万辆，同比下滑26%；锂电板方面，1-9月我国锂电板出口额为436.87亿好意思元，同比谴责10.1%，天然前三大出口商场好意思国、德国和越南1-9月收尾了7%-27%的正增长，但韩国、荷兰、印度依然出现了12%-56%的下降。此外，中国光伏晶硅制造产能占据众人主导地位，80%以上产能来自中国，但是1-9月我国光伏产品出口额仅为259.3亿好意思元，相较2023年1-7月320亿好意思元的出口额，仍出现小幅下降。

（三）变局三：中国制造，冲击高端

手脚中国外贸“老三样”，服装、产物、家电从旧年头始，也渐渐呈现出新变化：以家电为例，海信、TCL等老牌家电企业，曩昔依靠质优价廉在国外扎根，如今凭借产品革新不断挺近高端商场。通过产品力、品牌化以及渠谈赋能、业绩体验、文化输出，捏续打造价值链闭环、造成高溢价。用好产品、高价钱拿下最高商场份额，成为优秀中国制造企业出海的一致政策办法和共同价值见地。

（四）变局四：滥用出海，心扉价值进一步彰显

破卷出新,作念出各别化,才能俘获国外滥用者心智。名创优品，通过众人品牌政策出海，本年上半年营收为45.6亿元，同比增长62.0%，净利润同比增长90.1%，国外商场收入增速远远高于中国内地商场；泡泡玛特，潮玩出海，在东南亚激发万东谈主列队抢购的景色，其国外业务用22%的门店、17%的东谈主员，孝顺了50%的收入。

此外，中国新茶饮的出海，也激发了国外年青东谈主的滥用怒潮。本年以来，包括喜茶、奈雪的茶、茶百谈、霸王茶姬、甜啦啦等中国新茶饮品牌更是加快出海要领、纷纷在东南亚、欧洲、好意思国等众人商场开店，因此本年也被称为新茶饮“出海”的冲刺年。这背后，其实亦然一种捕捉到滥用者除产品自己滥用外心扉滥用的要紧说明。

（五）变局五：跨境电商——平台拼运营，商家拼品牌

铺货竞争尖锐化,DTC模式进一步走强。2024年前三季度，我国跨境电商相差口总和为1.88万亿元，同比增长11.5%；其中，出口额为1.48万亿元，占相差口总和78.7%，且同比增长15.2%。

不错看到，跨境电商仍处于高增长阶段，但也出现一些光显分化：铺货竞争尖锐化：以Temu、速卖通等跨境电商平台为代表，均推出全托管、半托管模式，平台收受运营等法子，匡助工场在国外铺货，对商家工场而言，只可选拔廉价走量，但这种形状在国外正遭受挑战——越来越多国番邦度正在对此类跨境电商张开探访，跨境电商纯铺货期间将面对萎缩乃至终结。

DTC模式进一步走强：投融资数据娇傲，闭幕本年9月，中国跨境电商讨论企业投融资事件合计66起，其中跨境品牌完成融资47起。越来越多跨境卖家初始防御品牌开采。此外，直播电商手脚本年跨境电商最光显的增长极，助力品牌打造，极大镌汰了品牌传播周期。

（六）变局六：游戏出海，轻量化与杰作化南北极发力

“黑据说”效应下,中国杰作化游戏隆起重围;此外,小游戏与羼杂失业游戏也全面爆发。上半年，小游戏与羼杂失业游戏爆发，防御叙事和酬酢功能的互动游戏也初始披露，小游戏火爆的背后，是游戏产品轻量化的大趋势；下半年，《黑据说：悟空》让众人看到中国在3A游戏上的杰作化解围告成，主机和端游商场也因此发展向好，一些游戏企业通过收拢SLG（策略游戏）的杰作化道路收尾了高潮。而这些变化，也愈加迎合国外玩家的多元需求。

手脚国产3A游戏史诗级巨作，《黑据说：悟空》上线首日，Steam平台同期在线东谈主数卓著222万，刷新单机游戏在线东谈主数纪录，全渠谈总销量卓著450万份，总销售额卓著15亿元东谈主民币，收尾上线当日即收尾盈利；“黑据说效应”下，带动关联企业股价大涨，联名产品赶快售罄。

（七）变局七：医疗出海，革新药到医疗器械

2023年革新药出海“大爆发”,2024年中国医疗行业将迎来“出海”大年。跟着众人东谈主口老龄化以及医疗水平的提高，医疗器械商场需求捏续增长。至极是在发展中国度和新兴商场，住户对医疗基础设施开采和医疗业绩水平种植的需求遑急， 为中国医疗器械企业提供了更多商场契机。因此，中国医疗器械企业的出海办法地，依然从泰西发射到日韩、东南亚、中东乃至非洲。

与此同期，医疗器械的出海形状也发生了显耀变化：1.0阶段，通过代工模式出海；2.0期间，通过成本收购的形状插足国外商场；3.0阶段，医疗品牌出海，即通过期间革新、产品迭代，让中国医疗器械产品在一些领域初始并排国际品牌。

（八）变局八：AI欺诈出海，进修商场孝顺收入，新兴商场带来下载

Al欺诈商场漫衍情况:进修商场和新兴商场的欺诈收入及下载量说明均相宜App出海商场预期。跟着旧年大模子激发新一轮智能披露，各式AI欺诈纷纷浮出水面。公开长途娇傲，闭幕本年10月，国内AI企业合计918家，其中出海企业则有203家。AI出海企业中，绝大无数公司产品汇集在欺诈层面，占比高达76%。中国AI出海，呈现出欺诈先行的特征。

Adjust归并Sensor Tower发布的《中国欺诈出海禀报》标明，北好意思是AI欺诈盈利才能最强的商场。2024年前8个月，众人AI欺诈总收入中北好意思商场孝顺了47%，其次是欧洲为21%，中国收入占比为6%；从下载量来看，2024年印度是AI欺诈下载量最大的国度，孝顺了21%的总下载量，其次是拉丁好意思洲。上述风景与绝大无数App出海情况高度同样，主要归因于泰西较强的付费下载才能和印度较大的东谈主口基数。

值得防御的是，当下新兴商场仍处于网罗基开采施进一步种植的阶段，还在为超等欺诈的出生孵化环境，离杀手级欺诈的出现，仍存在一段距离。

（九）变局九：数字基建，多元布局

中国数字基础设施出海,正呈现出多元化、深档次发展的新局面。中国基建才能众人最初，数字经济体量全国排行第二，在物联网基础设施以及数字革新发展等方面也位列全国第一。

跟着云预备、大数据、东谈主工智能等前沿时间与传统产业深度交融，将极大促进九行八业对数字基础设施的需求，因此，中国的云预备、数字能源等新基建，也正加快走向国外。

北好意思、欧洲及东亚等经济发达地区一直是数据中心产业快速增长的主力商场，但跟着这些地区的数据中心趋于进修，其增长速率渐渐放缓。与此同期，一些新兴商场合区手脚数字产业的后劲凹地，正展现出苍劲的增长势头。

（十）变局十：业绩出海，生态完善

出海业绩成为新的风口机遇,但是跟着出海业绩商数目增多,业绩才能和业绩质料也初始呈现出各别化,业绩商也随之呈现出分层和品牌化的趋势。伴跟着中国种种企业出海，包括物流、支付、营销、东谈主才、合规等在内的业绩生态也随之走向国外。但拦阻疏远的是，跟着出海业绩商数目增多，业绩才能和业绩质料也初始呈现出各别化，业绩商也随之呈现出分层和品牌化的趋势。

游戏支付案例：PayerMax

深耕新兴商场支付领域,旨在成为全国最初的支付处罚决议标杆。手脚植根新兴商场、布局众人业务的金融科技公司，PayerMax起劲于提供专科的众人跨境支付处罚决议，为众人商户提供更安全、方便的一站式支付体验。

PayerMax中枢产品主要包括收单、付款和收款。

闭幕现时，PayerMax业务精深东南亚、中东、拉好意思等众人150多个国度及地区，支援众人超600种支付形状，超70种交游币种和20余种腹地言语，捏有沙特、阿联酋、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、中国香港等多个重心商场的政府监管机构颁发的执照及众人银行的官方认证。同期，PayerMax与国内80%的Top 30酬酢出海公司、75%的Top 30游戏出海公司均建设了互助关联，业绩超1000家众人客户，展现着丰富的一站式跨境支付处罚决议告成警戒。

电商支付案例：PhotonPay光子易

PhotonPay光子易永恒专注于出海企业业绩领域,针对企业的不同需求,打造活泼种种的行业处罚决议,为企业的众人发展赋予更多价值。光子易（PhotonPay），创立于2015年，是一家最初的众人支付平台及数字金融基础设施提供商，业绩袒护众人账户、众人发夹、众人收单、众人分发、汇兑料理和镶嵌式金融等领域。依托强壮的合规安全实力和科技革新才能，PhotonPay光子易起劲于为众人企业提供安全、高效的数字化支付处罚决议。公司众人总部位于香港，并在深圳、上海、杭州、好意思国、英国、加拿大和新加坡设有分支机构，与多家国际顶级银行达成政策互助的同期，赢得万事达卡香港发夹天赋、Discover® Global Network主会员天赋以及2024福布斯中国金融科技影响力企业TOP50，业绩卓著200,000家出海企业。

（一）博弈一：关税大棒举起，就不会松驰放下——中国出海企业与逆众人化博弈

中国出海企业与逆众人化博弈。IMF数据娇傲，2023年众人合计实施了近3000项贸易限度措施，约为2015年的5倍。

自2024年以来，包括好意思国、加拿大、欧盟等在内的更多经济体初始加入上调关税行列，至极是一些国度成心出台针对中国或意在打压自华入口产品的关税政策。

关税反应了中国出海企业与逆众人化之间的博弈，关税带来的贸易壁垒短期内将会深刻影响中国企业出海及众人化程度。

契机1：“一带沿途”之下，“联接器”国度的地位将愈加要紧

从2023年中国对外投资区域结构来看：亚洲在我国对外投资中占据十足主导地位，差异占年度流量和历史存量的79.87%和68.17%。

“一带沿途”国度已成为中国企业国外建厂、投资的要紧办法地。这其中，有一些国度正上演着“联接器”的作用。比如越南联接中国与东南亚、中国与好意思国的商场贸易；墨西哥联接中国与北好意思、中国与拉好意思商场的贸易；而匈牙利则是中国企业出海欧洲的桥头堡。麦肯锡的数据娇傲，2023年，好意思国企业已将从中国入口的比例削减了30%，转而加大对马来西亚、印尼、越南等东南亚国度的采购力度。

“联接器”国度的最大特征是卓著了新的地缘政事断层线，为碎屑化的全国提供制造业支援。将来，这些“联接器”国度，将成为中国企业出海的节点商场，政策位置将愈加要紧。通过“联接器”国度，中国参与众人供应链重塑，掌控新形状新步骤，与逆众人化博弈。

契机2：：超等工场崛起，跨国性工场越来越多

伴跟着制造型企业出海，将会出生越来越多跨国性工场。曩昔二十年，中国一跃 成为全国工场，中国事全全国唯独工业门类最全的国度，这是中国制造业最要紧 的上风。

但是，连年来跟着中国国内地盘、东谈主工成本不断升高，与一些东南亚、东欧、拉 好意思等国度比拟，成本上风早已不再。因此，中国工场初始走向国外，在国外建设 工场，并在国外渐渐培育新的产业链。这么的跨国企业经过商场的充分浸礼，产 业链的深度磨合与完善，最终将会在国外商场、联接器国度，建设一个个庞大的 超等工场。特斯拉、比亚迪等于典型的例子。当下时期窗口下，全国所产生的种 种变化，正股东着中国的跨国性工场不断在国外生根助长。

（二）博弈二：行业大出海，“内卷”变“外卷”

国外中国企业之间的博弈。国内，九行八业的协会齐在组织行业“反内卷”；国外也出现了这种情况，比如，许多出海东南亚的企业，为了争夺商场份额不吝接纳廉价竞争技能，如谴责价钱、压缩成本等。一个比较典型的案例是中国新能源车企在泰国深陷价钱战：2024年年头，中国品牌泰国降价潮拉开帷幕，除了比亚迪、长城汽车外，上汽名爵、哪吒汽车等也已加入战局。

契机1：走品牌化之路，作念各别化革新

调研娇傲，除“价钱眩惑力”外，“相信该品牌”成为促使国外滥用者选拔中国品牌的首要原因，施展国外滥用者对中国品牌是否大略完成从最初意思到中间招供再到最终信任的心智占领，主要取决于产品调性和品牌理念是否大略与滥用者的中枢价值不雅相契合。

站在当下时期窗口，品牌众人化之路矍铄是期间所趋，并将连续向更高阶加快前进。

契机2：中国IP，出生大契机

《黑据说：悟空》进一步印证了告成IP的交易后劲：不仅能为公司加多收入起首，还能种植品牌价值和商场竞争力，眩惑投资者热心；同期，关于股东产业链发展也具有要紧真谛真谛。

此外，新茶饮的崛起，很要紧的一个原因等于东方文化的加捏。国外有6000多万华东谈主群体，他们正在股东国潮文化回答的波浪。围绕着中国文化革新的产品、业绩将散逸愈发强壮的魔力。

（三）博弈三：公司治理，从产业适配到组织适配

出海企业的登第料理形状与国外劳工轨制博弈。曩昔，中国企业在出海时更防御国外需求及产业适配，但在深入国外商场的流程中会发现中国企业的料理体系、文化不雅念跟国外企业及工东谈主差距相配大，因此出现了权责关联与料理错杂、团队激励与职工料理等方面的精良。这反应出了咱们的出海企业在企业料理形状、企业文化上与国外劳工轨制、文化的博弈。

契机1：组织出海业绩，将成为刚性需

不同发展阶段的出海企业，齐需要相应出海业务的用工料理及组织业绩，包 括：国外东谈主才料理、国外组织开采、国外治理体系搭建、国外政策扶直等愈加邃密及专科的业绩本色。这是一个相配强的需求，也口舌常大的商场。

契机2：非时间性业绩，中国企业领有更大的上风

中国劳能源在组织上遵从料理，亦然中国企业在国外非时间性业绩上的上风。物流、线上金融最为光显：伴跟着跨境电商在国外渗入加深，中国的物发配送模式也在全全国风靡，曩昔东南亚险些莫得上门配送、周末配送，但这两年在极兔的带领下，快递上门、周末配送依然成为常态。

近几年我国在对外投资中增长最快的，就汇集在业绩业。闭幕2023年，中国对外径直投资存量为2.96万亿好意思元。其中，商务业绩业依然成为我国对外投资领域最大的行业。

（四）博弈四：用发展的目光看待出海企业成长

出海企业短期利润与持久发展的博弈。许多企业选拔出海的一个要紧原因是国内竞争强烈和增长乏力，亟待去国外开辟第二增长弧线。该类企业愈加倾向于在国外短期赚钱，但这种作念法光显是弗成捏续的。

将来，中国企业出海，将会是才能者的游戏，需要老练肃穆并作念好持久政策讨论。

契机1：融入原土，才能发现更多价值

产品腹地化 案例：东南亚东谈主嗜甜，蜜雪冰城插足东南亚商场时在饮品口味上不同于国东谈主的“减糖”，反而要加多30%的糖。

渠谈腹地化 案例：元气丛林插足好意思国,从早期的华东谈主超市再到单店营收才能最强的线下超市Costc0;安克革新插足沃尔玛、7-ELEVEn等国外当地线下渠谈,区域商场占有率稳步种植。

合规腹地化 案例：举例数据腹地化。传音搭建了企业级数据瞻念察平台DataSparkie,从开发、测试、实行、变现等法子赋能拓展新兴商场业务的众人开发者

腹地化分娩 案例：2023年Q4,比亚迪众人销量初次超越特斯拉,荣登众人销量冠军,并在国外多个国度投资建厂,包括欧洲匈牙利、拉好意思巴西、东南亚泰国

腹地化营销 案例：like的官网瞎想,精确捕捉国外滥用者审好意思偏好,以神圣深化为基本原则,为用户提供联接愉悦的在线体验

腹地化雇佣 案例：沙特各个行业基本齐有腹地劳工雇佣比例条件,比如金融科技行业条件腹地职工占比达80%以上,关于许多出海沙特的企业,腹地雇佣成本较高是一个较大的痛点

契机2：新质分娩力，种植中企出海硬实力

构建腹地一又友圈，与产业链互助伙伴、产业协会等关键利益讨论方共同构建产业生态，是企业在国外进一步助长、壮大的基石。此外，跟着数字化、智能化手脚新质分娩力渐渐成为中国企业正在进行的大变革，在赋能产业深度转型升级的同期，也在不断种植产业国际竞争力。

新质分娩力对出海的助力主要体当今两个方面：一是成果的种植，通过数字化时间、跨境电商等收尾出海成果的极大种植；二是质料的种植，如机器东谈主、AI等革新产品构建的品牌力，也正在增强中国企业出海的硬实力。