曾以千元一条的瑜伽裤得胜破圈的Lululemon，如今运转接地气了。

在二三线城市加快布局，抖音上卖货，通常常就促销打折，还勉力切入男性市集，开采高尔夫居品等，追思Lululemon近期繁复的看成，似乎是为了不毛保处事迹，Lululemon仍是使出全身之力。

不外，要保管住体面，隔绝易。

不保值了Lululemon靠打折“撑”事迹

“刚在店里买了一件1800元的羽绒背心，昨天一看天猫店打折到1300元。”“过去一年最多打一两次折，当今随时齐在打折，严重不保值也就不念念买了。”近期，有浮滥者向鳌头财经示意。

Lululemon，这个发源于加拿大的品牌，以女性瑜伽裤起家，靠着动辄700元、800元，上千元的瑜伽裤系列得胜出圈，也创造了Lululemon高速增长古迹，咫尺的市值高出阿迪达斯，仅次于耐克。

从2017年到2023年，Lululemon的营业收入从26.5亿好意思元暴涨至96.2亿好意思元，年复合增长率达到24%，营收增速高出行业其他品牌。早年间，创举东谈主威尔逊谈起Lululemon的盘算推算用户画像：年入10万-15万好意思金、单身、高学历的32岁“超等女孩”（super girls）。

2023财年，Lululemon的众人净营收96亿好意思元，同比增长19%，相较于2022年同时30%的净营收增速呈现分解放缓，不外2023年中国业务净营收同比增长67%至9.64亿好意思元，领跑众人，中国市集是Lululemon第一大国番邦际市集，是Lululemon极端伏击的增长驱能源。

Lululemon国际业务推广副总裁AndréMaestrini示意，“瞻望2026财年，中国大陆将成为Lululemon众人第二大市集，开设高出200家门店。咱们死力于于深耕中国市集，投资中国市集，进一步开释增长后劲，与更多东谈主开采纠合。”

不外，中国市集亦然竞争最强烈的市集之一，靠着面向高知群体贩卖生存现象的Lululemon，跟着流量和粉饰率到达天花板，也不得不探寻另一条增长旅途。

前年运转，Lululemon运转接地气了，新增了不少门店齐在三四线城市，比如宁波、南通、惠州、泉州等地。在淘宝、抖音等平台开启直播带货。原本在中国市集少许打折的Lululemon，打折次数分解增加，致使以5折阁下的扣头参加618等购物节。在线下，此前不屑于入驻奥莱的Lululemon当今仍是入驻上海青浦奥莱和佛山佛罗伦萨小镇。

Lululemon曾示意，“要把瑜伽裤卖到粗拙居品的三倍价钱，而不可打折”，咫尺来看，Lululemon“不打折”的铁律早已松动。

这一战略咫尺来看似乎短期见了收效。把柄12月6日Lululemon发布的2024年第三季度事迹阐述，本季度众人营收增长9%，达到24亿好意思元，按地区画分，中国大陆同比增长39%，其他地区增长27%。

Lululemon靠着下千里和打折的战略是短期解药，如故永远的事迹马达，这如故个未知数，这么的增长战略与其早期的定位确实是渐行渐远。

清新感没了，强敌直追瑜伽裤的买卖“触顶”

从数据来看，中国市集依然是Lululemon众人增速第一的市集，分解高于好意思洲市集，不外相较于从前，Lululemon2024年在中国市集的阐扬也有放缓趋势。2023财年，Lululemon在中国大陆市集的净营收涨幅为67%，而2024财年第一季度，Lululemon在中国大陆地区的净营收同比增长是45%，第二季度为34%，第三季度回升至39%，但总体增幅较2023财年有分解下落。

事迹增长放缓的背后，是中产群体对Lululemon品牌的祛魅。当今的瑜伽裤品牌，不再是曲Lululemon不可，选定面越来越多。健身博主成立的陈暖央创办女性通顺品牌“暴走的萝莉”，价钱定在300元之内，只消Lululemon的三分之一。VFU、粒子狂热、FLYYOGGA等新品牌，也以“Lululemon平替”的身份，徐徐脱颖而出。老牌通顺企业中，Nike、Adidas、李宁、迪桑罕见通顺品牌，均推出了瑜伽系列衣饰。

近段时刻，小众瑜伽服品牌Alo Yoga成为黑马，取代Lululemon参加了北好意思女性的衣橱。何况，Alo Yoga也行将慎重参加中国市集，前鼻祖鸟市集副总裁‍‍‍Aurora Liu慎重加入Alo Yoga中国，瞻望将在2025年开设线下中国首店。

Alo Yoga参加中国市集将对Lululemon咫尺所在的高端市集形成冲击。

Lululemon也预判了压力，向多元化场地发展。举例，咫尺Lululemon仍是将居品的诓骗场景蔓延至其他通顺，包括跑步、游水、跳舞、徒步、拳击、网球等，还发布了全新的高尔夫系列。

Lululemon还将“触角”伸向男性市集，2023年，Lululemon签约F1车手周冠宇，在上海开设男装快闪店。2024年，在北京开出亚太首家男装独处店，这亦然Lululemon亚太地区首家独处男装门店。

Lululemon的多元化发展屡次被创举东谈主威尔逊狡赖，尽管他仍是离开了Lululemon，但屡次公开示意不赞同当前Lululemon的彭胀战略。“他们正勉力把品牌打形成为Gap那样的品牌，为统统东谈主提供各式服装。”威尔逊说。

另外，Lululemon早前多元化拓展的健身镜业务似乎也成为累赘。前年有音信称Lululemon官方通知将在年底停售mirror健身镜的硬件居品，这也被业界以为是Lululemon将烧毁mirror健身镜业务。2020年，Lululemon曾斥资5亿好意思元收购了健身镜品牌mirror，但咫尺发展远远不足预期，费钱买了陶冶。

质料问题也影响到了浮滥者对Lululemon的信心。2022年，Lululemon在中国市集售卖的男士羽绒马甲曾出现过“以次充好”的情况，其充绒量不合适相应门径。被北京市西城区市集监督局于2022年3月18日处以了责令改正，充公犯科所得、充公犯科财物并处罚金约8.1万元的行政处罚，系数共罚没10余万元。

对于此事，Lululemon官方微博发文请问，称对于Navigation男士羽绒马甲充绒量与国度门径不符的情况，深感歉意，发现问题后赶快行径、积极互助访问和措置，公司第一时当前架了有关批次居品。

黑猫投诉上，对于“Lululemon”要害词的投诉共有687条，有浮滥者投诉称“在抖音Lululemon旗舰店买了一件外衣，收到货后起球开线，一稔未洗涤过，条件补偿200元现款，商家作风恶劣不接纳补偿决策，还打电话紊乱。”还有浮滥者投诉称“10月17日买一条玄色瑜伽裤，本领穿了1次，发生脱线，到店条件退货，但店铺拒却。”

也有浮滥者对打折不退差价示意不悦，投诉称“于2024年10月20日在淘宝Lululemon店铺购买一件Down and Around羽绒服，实付款1680。双11搞行径1460，降价220元。与店铺一样，店铺不予退差价。”